BỨT PHÁ VỚI MARKETING THỂ THAO TRONG KỶ NGUYÊN SỐ

Trong thời đại mà trải nghiệm cá nhân hoá và tương tác số trở thành chìa khóa vàng, marketing thể thao – một lĩnh vực tưởng chừng đã quá quen thuộc – lại đang chứng kiến làn sóng đổi mới mạnh mẽ từ thế hệ Gen Z. Họ không chỉ là người tiêu dùng thể thao thông minh mà còn là những startup-er sáng tạo, dẫn dắt xu hướng và tái định nghĩa cách thương hiệu kết nối với cộng đồng thể thao toàn cầu.

Gen Z: Vừa là người chơi, vừa là người dẫn dắt cuộc chơi

Thế hệ Gen Z (sinh từ 1997–2012) là lực lượng tiêu dùng trẻ, am hiểu công nghệ, sống "online" và cực kỳ chú trọng đến tính trải nghiệm. Họ không chỉ yêu thể thao, mà còn nhìn thể thao như một phần của lối sống cá nhân – từ chạy bộ, gym, leo núi đến eSport và thể thao cộng đồng. Với Gen Z, thể thao không chỉ là thành tích – đó là bản sắc.

Và chính vì thế, các startup do Gen Z sáng lập đang khai thác "chất Gen Z" đó để kiến tạo những chiến lược marketing thể thao khác biệt.

Marketing thể thao thời Gen Z: Định nghĩa lại cách làm thương hiệu

1. Từ hình ảnh sang trải nghiệm
   Các startup thể thao ngày nay không còn tập trung đơn thuần vào quảng bá hình ảnh sản phẩm hay vận động viên nổi tiếng, mà nhấn mạnh vào hành trình trải nghiệm của người dùng. Họ tạo ra các nền tảng số hóa tương tác – nơi người dùng có thể tập luyện ảo, chia sẻ kết quả, thử thách bạn bè hoặc tham gia cộng đồng.
2. Influencer thể thao thế hệ mới
   Không còn chỉ dựa vào các ngôi sao quốc tế, các thương hiệu Gen Z đang tạo ra thế hệ "micro-influencer" thể thao: những người trẻ truyền cảm hứng từ hành trình fitness cá nhân, người chơi phong trào, những HLV gen Z... chính là những nhân tố giúp thương hiệu đến gần khách hàng một cách chân thật.
3. Gamification – Trò chơi hoá thể thao
   Kết hợp yếu tố game vào thể thao là một hướng đi phổ biến. Ứng dụng tập luyện thưởng xu, thử thách đếm bước, bảng xếp hạng cộng đồng, chiến dịch đua thành tích... đang biến việc marketing trở thành một cuộc chơi có thưởng, mang lại niềm vui và sự gắn bó lâu dài.
4. Xanh – Bền vững – Ý nghĩa
   Marketing thể thao thế hệ mới không chỉ nhắm đến lợi nhuận. Gen Z hướng đến giá trị bền vững: từ đồng phục tập luyện làm từ nhựa tái chế, sự kiện thể thao “xanh”, đến các chiến dịch quyên góp, thiện nguyện gắn với hoạt động thể chất.

Case study tiêu biểu: “FitFlow” – Cộng đồng thể thao ảo dành cho học sinh, sinh viên

Một startup điển hình của Gen Z là FitFlow – ứng dụng thể thao nội địa được sáng lập bởi một nhóm sinh viên. Thay vì mô hình tập gym truyền thống, FitFlow tạo ra các lớp tập ảo linh hoạt qua Zoom, Tiktok Live, và Youtube. Các HLV là sinh viên hoặc người trẻ có chứng chỉ cơ bản, chia sẻ lịch tập, lộ trình ăn uống và động lực cá nhân. Kết hợp với các thương hiệu đồ thể thao Việt Nam, họ tạo ra hệ sinh thái “sống khoẻ - sống chất” dành riêng cho thế hệ mới.

FitFlow hiện đã có hơn 200.000 người dùng, 5.000 hội viên trả phí và hợp tác cùng nhiều sự kiện thể thao sinh viên quy mô toàn quốc. Đó là minh chứng cho việc một ý tưởng gần gũi nhưng gắn với xu hướng xã hội có thể tạo nên làn sóng mới trong marketing thể thao.

Marketing thể thao – không còn là sân chơi của những gã khổng lồ

Gen Z đã và đang chứng minh rằng: Với tư duy đổi mới, hiểu người dùng và khả năng tận dụng công nghệ, marketing thể thao không còn là cuộc chơi đốt tiền, mà là hành trình xây dựng cộng đồng và truyền cảm hứng.

Tương lai của thể thao – và marketing thể thao – sẽ được viết bởi chính những startup trẻ tuổi, dũng cảm và dám khác biệt.